「マイホームを建てたい！」と思ったとき、最初にどこへ行きますか？

以前は「まず住宅展示場を見に行こう」という考え方が一般的でした。しかし今、全国の住宅展示場を訪れる人は大きく減っています。

住宅価格の上昇、SNSによる情報収集の普及、住宅会社の比較の難しさ。家づくりを取り巻く状況は変わりました。

1. 住宅展示場への来場者は約3割減少

住宅展示場協議会の集計によると、2024年度（2024年4月～2025年3月）の全国の総合住宅展示場への来場者組数は300万6,554組。前年度比で5.5％減となり、3年連続で減少しました。

この数字には、展示場やモデルハウス自体の減少も影響しています。そのため「家を建てたい人が3割減った」ことを意味するわけではありません。

では、住宅展示場を訪れる人が減っている背景には何があるのでしょうか。

2. 住宅展示場に行く人が減っている5つの理由

理由① 住宅価格の上昇で予算が気になる

建築資材や人件費、土地価格などの上昇により、住宅取得にかかる費用は大きな関心事です。

仙台市内で土地から注文住宅を検討する場合、土地代・建物代・外構費・諸費用まで考える必要があります。

住宅展示場のモデルハウスは、一般的な住宅より大きく、設備が充実している場合もあります。豪華な展示場を見てから予算に悩むより、まず「自分たちが無理なく建てられる価格帯」を把握することが大切です。

理由② InstagramやYouTubeで事前に調べられる

間取り、施工事例、住宅性能、口コミ。今ではスマートフォンで多くの情報を集められます。

一方で、ネット上で高評価の住宅会社が、必ずしも自分たちの予算や土地条件に合うとは限りません。

理由③ 住宅会社が多すぎて比較が難しい

大手ハウスメーカー、ローコスト住宅、地元工務店。各社の価格、性能、デザイン、保証、営業担当者の対応はさまざまです。

見学する数を増やしても、比較する基準がなければ迷うことがあります。

理由④ 営業を受けることに不安がある

「まだ決めるつもりはない」「何社も話を聞いてから考えたい」「断りづらくなるのでは？」という不安を感じる方もいます。

住宅会社の担当者から直接詳しい説明を受けられることはメリットですが、最初は第三者と条件を整理したい方もいるでしょう。

理由⑤ 休日の時間を効率よく使いたい

子育てや仕事で忙しいご家庭にとって、何社もの展示場を回るには時間がかかります。

最初に候補を絞り込むことで、見学や打ち合わせをより有意義に進められる可能性があります。

3. 今注目したい「住宅展示場へ行く前に相談する」という方法

住宅展示場の来場者が減ったからといって、住宅相談窓口の利用が同じ割合で増えたと断定することはできません。

しかし、住宅会社を訪問する前に予算・希望する暮らし・土地条件を整理しておくことには大きな意味があります。

その相談先のひとつが、注文住宅の相談窓口です。

4. 仙台泉店の相談窓口でできること

注文住宅の相談窓口 仙台泉店では、宮城県内の40社以上の提携住宅会社の中から、ご家族の希望に合った候補をご紹介しています。

相談料は無料です。提携住宅会社からの広告費によって運営されているため、お客様から相談料をいただいていません。

なお、提携外を含めたすべての住宅会社を網羅するサービスではありません。

5. 住宅展示場は「行かない」より「行く順番」が大切

実際の空間の広さ、キッチンの使い勝手、素材感など、住宅展示場だからこそ確かめられることもあります。

ただし、モデルハウスの見た目の印象だけで住宅会社を決めるのはおすすめできません。

建物の標準仕様、追加費用、土地との相性、担当者とのコミュニケーションも確認しましょう。

6. 私たちが大切にするのは、家を売ることより家族の暮らし

住宅会社には、それぞれ得意分野があります。同じ住宅会社でも、担当者との相性や提案力によって家づくりの進めやすさが変わることがあります。

私たちは、住宅を売るためではなく、ご家族に合った住まいを一緒に考えるための案内人でありたい。

家づくりを始めたばかりの方も、すでに展示場を回って迷っている方も、まずは現在のお悩みを聞かせてください。

まとめ｜仙台の家づくり、まずは無料相談から

住宅展示場への来場者が減っている背景には、住宅価格や情報収集方法の変化など複数の要因が考えられます。

一方で、実物を見て比較する価値は今も変わりません。

大切なのは、展示場へ行く前に「自分たちには何が必要か」を知っておくこと。

住宅会社を決める前の相談が、家づくりの選択肢を広げます。